ANÁLISIS DE DATOS DE VENTA [RH29]
OBJETIVO
Al finalizar el curso, el participante podrá emprender procesos de análisis de ventas por zonas, por vendedores, por productos, por categorías y por clientes, así como realizar actividades para planear y controlar las ventas, considerando la administración del tiempo de los vendedores, las rutas, las comisiones y las bonificaciones.
DIRIGIDO A
Líderes o gerentes de ventas que requiera de sintetizar, resumir y analizar los datos relacionados con la actividad de prospección, ventas, pronósticos de ventas y distribución de mercancías. Personas que requieran llevar registros ordenado de actividades administrativas, así como la automatización de procesos para análisis de datos y generación de información.
CONOCIMIENTOS PREVIOS SUGERIDOS
DURACIÓN
8 horas.
CERTIFICACIÓN RECONOCIDA
Curso Avalado por la STPS. Expedimos DC3.
ENTENDEMOS TUS NECESIDADES
Curso adaptable.
COMPROMISO SUSTENTABLE
Contamos con materiales digitales.
TEMARIO
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1LAS TABLAS DINÁMICAS EN EL ANÁLISIS DE VENTAS.
1.1 Elementos generales del análisis de datos con tabla dinámica.
1.2 Personalización y ajustes del diseño de tablas dinámicas.
1.3 Cálculos en las tablas dinámicas.
1.4 Análisis de ventas en el tiempo (por semanas, meses, trimestres, etc.).
1.5 Agrupación de datos en las tablas dinámicas.
1.6 Seguimiento de ventas.
2 PRONÓSTICOS DE VENTAS.
2.1 Pronósticos de ventas.
2.2 Métodos gráficos de pronósticos.
2.3 Gráficos con líneas de tendencia.
2.4 Tipos de tendencia.
3 DISEÑO DE UN PLAN DE VENTAS.
3.1 Requisitos de un buen plan de ventas.
3.2 Diseño preliminar de un plan de ventas.
3.3 Análisis estadístico de períodos anteriores.
3.4 Objetivos por zonas y vendedores.
3.5 División de las zonas en rutas.
3.6 Estimados de ventas por clientes, zonas y rutas.
3.7 Análisis del tiempo de los vendedores.
METODOLOGÍA EN CADA CAPACITACIÓN
Nuestra metodología prioriza la práctica sobre la teoría, asegurando un aprendizaje útil, dinámico y aplicable.
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Práctico
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Teórico
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