Negociación y Cierre de Ventas [RH18]
OBJETIVO
EI participante será capaz de cerrar más y mejores ventas. Desarrollando habilidades para:
• Comunicar mejor los beneficios del producto.
• Negociar mejor y más rápido.
• Rebatir objeciones y resolver problemas a los clientes.
• Comunicar mejor los beneficios del producto.
• Negociar mejor y más rápido.
• Rebatir objeciones y resolver problemas a los clientes.
DIRIGIDO A
Mandos medios del área comercial de la organización, gerentes, futuros gerentes, jefes de ventas, toda persona interesada en tomar el curso.
CONOCIMIENTOS PREVIOS SUGERIDOS
Liderazgo, Comunicación y Efectiva Negociación.
DURACIÓN
16 horas.
CERTIFICACIÓN RECONOCIDA
Curso Avalado por la STPS. Expedimos DC3.
ENTENDEMOS TUS NECESIDADES
Curso adaptable.
COMPROMISO SUSTENTABLE
Contamos con materiales digitales.
TEMARIO
+
1 ¿Qué es Vender?
1.1 Creencias.
1.2 4 Tipos de clientes.
1.3 5 Tipos de vendedor.
1.4 Tácticas para incrementar ventas.
1.5 Ciclo de la venta.
1.6 Sencillos consejos para vender.
2 Negociación.
2.1 La organización debe definir su posición.
3. Cierre.
3.1 Previo al cierre.
4 Técnicas de cierre.
5 Objeciones.
5.1 Las objeciones y el vendedor.
5.2 Causas de las objeciones.
5.3 Método de los 3 pasos.
6 Conclusiones.
1.1 Creencias.
1.2 4 Tipos de clientes.
1.3 5 Tipos de vendedor.
1.4 Tácticas para incrementar ventas.
1.5 Ciclo de la venta.
1.6 Sencillos consejos para vender.
2 Negociación.
2.1 La organización debe definir su posición.
3. Cierre.
3.1 Previo al cierre.
4 Técnicas de cierre.
5 Objeciones.
5.1 Las objeciones y el vendedor.
5.2 Causas de las objeciones.
5.3 Método de los 3 pasos.
6 Conclusiones.
METODOLOGÍA EN CADA CAPACITACIÓN
Nuestra metodología prioriza la práctica sobre la teoría, asegurando un aprendizaje útil, dinámico y aplicable.
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Práctico
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Teórico
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