Negociaciones Efectivas [RH17]
OBJETIVO
Proporcionar al participante técnicas y herramientas efectivas dentro del campo de las negociaciones, desde una perspectiva totalmente aplicable y comprobada en la práctica. Reforzar las capacidades, conocimientos y técnicas de los participantes para la adecuada gestión del área de Compras.
DIRIGIDO A
Mandos medios de la organización, gerentes, jefes de compras, así como a personal del área de compras.
CONOCIMIENTOS PREVIOS SUGERIDOS
Comunicación Efectiva
Negociación
Negociación
DURACIÓN
16 horas.
CERTIFICACIÓN RECONOCIDA
Curso Avalado por la STPS. Expedimos DC3.
ENTENDEMOS TUS NECESIDADES
Curso adaptable.
COMPROMISO SUSTENTABLE
Contamos con materiales digitales.
TEMARIO
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1 ¿Qué es una negociación?
1.1 ¿Qué significa negociar?
1.2 Caso de Estudio.
1.3 Ganar-Ganar.
1.4 ¿Para qué negociar?
1.5 Negociación.
1.6 Definir el Objetivo.
2 Estrategia vs Táctica.
2.1 Estrategia.
2.2 Táctica.
2.3 Estrategia vs Táctica.
2.4 Estrategias de Negociación.
3 ¿Qué marca la diferencia en un buen negociador?
3.1 El Negociador Efectivo.
3.2 Leyendo el Lenguaje No Verbal.
4 La anatomía de una negociación.
5 Best Alternative To a Negotiated Agreement (Batna).
6 Tácticas de Negociación.
6.1 Anchoring & Framing.
6.2 ¿Quién hace la primera oferta?
6.3 Concesiones.
6.4 El manejo del tiempo.
6.5 Bluffing.
7 Negociaciones Ganar-Ganar.
7.1 Los 4 principios de Negociaciones de Harvard.
7.2 El Ciclo de Negociación.
7.3 Recomendaciones.
7.4 Negociación y Personalidad.
1.1 ¿Qué significa negociar?
1.2 Caso de Estudio.
1.3 Ganar-Ganar.
1.4 ¿Para qué negociar?
1.5 Negociación.
1.6 Definir el Objetivo.
2 Estrategia vs Táctica.
2.1 Estrategia.
2.2 Táctica.
2.3 Estrategia vs Táctica.
2.4 Estrategias de Negociación.
3 ¿Qué marca la diferencia en un buen negociador?
3.1 El Negociador Efectivo.
3.2 Leyendo el Lenguaje No Verbal.
4 La anatomía de una negociación.
5 Best Alternative To a Negotiated Agreement (Batna).
6 Tácticas de Negociación.
6.1 Anchoring & Framing.
6.2 ¿Quién hace la primera oferta?
6.3 Concesiones.
6.4 El manejo del tiempo.
6.5 Bluffing.
7 Negociaciones Ganar-Ganar.
7.1 Los 4 principios de Negociaciones de Harvard.
7.2 El Ciclo de Negociación.
7.3 Recomendaciones.
7.4 Negociación y Personalidad.
METODOLOGÍA EN CADA CAPACITACIÓN
Nuestra metodología prioriza la práctica sobre la teoría, asegurando un aprendizaje útil, dinámico y aplicable.
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Práctico
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Teórico
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